O lançamento é o momento da oferta. Mas, para muitas construtoras, a construção da decisão começa muito antes.
Antes de apresentar metragem, planta, condições e valores, existe uma etapa fundamental: fazer o público conhecer e reconhecer o empreendimento.
Quando um projeto começa a aparecer na rotina das pessoas antes do lançamento, a comunicação deixa de ser apenas uma apresentação de produto e passa a construir familiaridade.
O consumidor precisa conhecer antes de considerar
Na prática, um empreendimento não surge apenas quando as vendas começam.
Antes disso, existe uma oportunidade de apresentar sua proposta, sua localização, seu conceito e a própria marca da construtora.
Quanto mais familiar o público estiver com o projeto, menor é a sensação de que aquele empreendimento simplesmente “apareceu do nada”.
É nesse processo que a comunicação pré-lançamento ganha importância.
Antecedência cria presença
A comunicação antecipada permite trabalhar diferentes momentos da jornada do público.
Primeiro, o empreendimento passa a ser visto.
Depois, começa a ser reconhecido.
Em seguida, a pessoa associa aquele projeto à região, à construtora e à proposta apresentada.
Quando chega o momento do lançamento, a comunicação já não precisa necessariamente começar do zero.
O papel da mídia OOH e DOOH
É nesse ponto que a mídia OOH e DOOH pode contribuir para a estratégia.
Painéis digitais e outros formatos de mídia exterior permitem colocar o empreendimento no caminho de quem vive, trabalha e circula pela região.
Não se trata apenas de anunciar que um lançamento está acontecendo.
Trata-se de fazer o projeto fazer parte do cotidiano da cidade antes mesmo de estar pronto.
Uma campanha pode apresentar diferentes mensagens ao longo do tempo: conceito, localização, diferenciais, imagens do empreendimento, expectativa para o lançamento e, posteriormente, condições e informações comerciais.
O lançamento como continuidade, não como começo
Quando a comunicação começa apenas no lançamento, existe um período curto para apresentar o empreendimento, explicar sua proposta e estimular o interesse.
Quando existe uma estratégia anterior, o lançamento pode funcionar como uma nova etapa de uma comunicação que já vinha sendo construída.
O lançamento não precisa ser o primeiro contato.
Pode ser o momento em que uma marca que já vem sendo vista, reconhecida e lembrada passa para a próxima etapa: a conversão.
Comunicação antes do lançamento também é estratégia
Para construtoras e incorporadoras, planejar a comunicação com antecedência significa trabalhar não apenas o momento da venda, mas também a presença do empreendimento na cidade.
Quem começa a comunicar antes, começa a construir reconhecimento antes.
E é justamente aí que a mídia OOH e DOOH pode assumir um papel estratégico: colocar o empreendimento nos caminhos das pessoas e transformar presença em familiaridade.
